他为116万服饰设计师预测时尚趋势 打通供应链开

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  原标题:他为116万服饰设计师预测时尚趋势 打通供应链开培训课 运营4万平众创空

  商场外面,陆平一指着橱窗里的衣服图案说。有一次,他们推出了一款万马奔腾的图案。结果三天之后,就发现被某服装品牌采用了。“看到我们推出的流行图案被采用,会感到很自豪。”

  自创立POP(全球)时尚网络(以下简称POP)以来,陆平一经常见到自己网站预测的流行图案被采用。刚开始他还有点兴奋,后来见得多了,便也习以为常。

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  团队收集国外最新的时尚信息,展示在网站上,供设计师参考。至今,POP网站的用户覆盖了约60万家企业的116万位设计师。

  目前,除了资讯网站之外,旗下产品还包括在线面料交易平台“优料宝”,提供培训服务的“时创教育”,以及为服饰行业提供联合办公、资源对接及展示空间的设计师众创空间“设界”。

  现阶段,“优料宝”约有3万家商户、80万个SKU,“时创教育”已服务了近500家企业的付费学员,“设界”已经在8个地区开设,运营了近4万平的众创空间。

  注:陆平一承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

  2004年,中国互联网行业刚刚起步。那一年,陆平一即将大学毕业。他父母从事的都是服装行业,一次,父母让他帮忙找些好看的图案用在服装上。令人意外的是,这批服装的销售情况特别好。陆平一也很吃惊,“没想到一个花型竟对销量起到这么大的推动作用。”

  听说这事之后,做服装的亲戚纷纷找来,请他帮忙找图案。事后经过调查,他了解到,当时国内的服装厂商设计能力普遍比较落后,大多是模仿国外的流行元素。然而,随着大众对穿着的要求逐渐提高,设计已经成为服装厂商们竞争的焦点。

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  从信息数据采集到生产端、物流端,全部实现大数据管理,同时实现柔性生产,每件衣服都是单人、单版、单裁、单件。2017年泰兴羊绒开始推出量身定制业务,开展3D可视化设计、虚拟试衣等智慧化生产,推动企业由以产品为中心的传统制造模式向以消费者为中心的服务型制造模式转变,实现了定制生产智能化,满足了不同群体的消费需求。孙连江说,目前量身定制业务年销售额超过2000万元。

  陆平一心想:既然行业都有这个需求,能否做一个收费的网站,专门提供服装领域的时尚信息呢?他决定一试。当时,传统互联网行业大多还是靠广告盈利,国内也没有提供类似服务的网络平台,陆平一算是第一个“吃螃蟹”的人。

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  陆平一从服装行业切入,成立POP。公司研发了一套SaaS系统,专为设计师提供流行趋势的分析和设计素材,希望中国的设计师和服装企业的决策者可以站在全球的视野上看本土市场。

  第壹步:分析行业环境,寻找区隔概念。你得从市场上的竞争者开始,弄清他们在消费者心中的大概位置,以及他们的优势和弱点。你要寻找一个概念,使自己与竞争者区别开来。

  POP提供的全球时尚信息分为两类:一类是图片、视频类,例如各大品牌时装秀的照片和视频、街头时尚达人照、商场最新款的服装照片等;另一类是行业内的分析报告。其中,秒速飞艇平台:一部分信息是由团队自己拍摄制作,一部分是整合业内资源而成,还有一部分是购买自国外摄影师的作品。

  “过去,设计师要获取时尚信息,只能通过看杂志或者上网搜索,信息有限且成本很高。POP用一套系统整合了全球的流行趋势,既提高了效率,又提升了信息的全面性和及时性。”陆平一表示。

  起初,POP网站只提供信息的查询浏览。迭代八九次之后,又增加了人工智能技术,例如色彩分析、人工智能图案的辅助设计、3D虚拟成衣等。

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  在未来,D2M 计划吸纳国内外 500 余位卓越女装设计师,在 D2M 供销平台展现创意的集体力量。

  除了搜集时尚信息外,POP还对流行趋势进行预测。一方面,公司成立了一支由设计师和编辑组成的100人团队,对流行趋势进行专业的预测和判断;另一方面,公司基于大数据,对设计师的浏览习惯进行分析,并与天猫等电商平台合作,结合它们的电商端数据,从而更精准地预测出未来的流行趋势。

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  “我们将理性的数据和感性的设计理念相结合,使得预测更加精准。”陆平一介绍,POP会提前半年到一年预测下一阶段的流行色,预测的准确率为95%左右。

  在服装行业打好基础之后,陆平一又将业务逐步延伸到鞋子、箱包、家纺、珠宝、纺织面料等其他行业。至今,POP网站的用户覆盖了约60万家企业的116万位设计师,其中付费企业有1.2万家。

  给设计师提供了流行元素之后,陆平一又发现了一个痛点:这些原料该去哪儿买?

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  国内主要的面料生产基地主要有两个:绍兴和广州。大部分设计师离这两个地方较远。过去,单件服装的生产量较大,采购布料的数量较多。随着时尚迭代的速度加快,布料的采购量和采购批次越来越小,导致设计师的采购成本也随之增加。

  针对这点,陆平一于2015年建立了在线面料交易平台“优料宝”,希望为设计师提供面料的在线交易服务和代采服务,类似于面料行业的阿里巴巴。“用什么面料是由设计师决定的,他们才是优料宝的主要用户。”

  陆平一表示,因为有网站沉淀的大量买方用户,所以“优料宝”的获客成本极低。不少面料商纷纷找过来,并入驻到平台上。“我们不仅给了设计师灵感,还为其提供了供应链服务。”当前,整条供应链约有3万家商户、80万个SKU。

  公司在拓展“优料宝”业务时,曾有不少模仿者,但后来基本都销声匿迹了。谈及原因,陆平一解释,“面料行业的B2B业务目前还未成熟,风险很大,若只做B2B平台,一旦模式不行公司运转就比较艰难。我们有别的业务支撑,可以慢慢探索迭代。”

  据艾瑞咨询数据显示,目前中国电子商务交易规模达24万亿元,其中中小企业B2B交易与规模以上企业B2B交易约占7成。B类交易额巨大,且保持年20%左右稳定增长。

  “就像有了菜谱和食材,厨师未必能烧出美味的菜肴。”在创业中,陆平一发现,艺术学院培养出来的设计师大多缺少商业能力。即便提供了时尚信息和面料,有些设计师也不一定能做出销量好的服饰。

  于是在去年,陆平一成立“时创教育”,推出时尚商学院的业务,将设计理念和商业价值相结合,为设计师提供培训服务。市面上的商学院提供较多的是纯商业管理的知识,时尚部分涉及较少,而“时创教育”的优势则在于将两者结合,提供更细分的服务。

  起初,“时创教育”提供免费讲座,今年推出了收费课程。至今,参加付费课程的学员包括了近500家企业的高管团队。其授课讲师大多为一线品牌的高管或院校老师,例如爱马仕的设计总监、迪奥的营销负责人等,至今合作过的业内人士有60人左右。

  陆平一觉得,国外很多设计师都是兼职,未来中国也有很多设计师会创业。

  “我们能否给他们提供更好的创业服务呢?”于是,陆平一又推出了设计师众创空间“设界”,为服饰行业提供联合办公、资源对接及展示的空间。现阶段,“设界”有8个,面积近4万平。

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  对郭江来说,这样的活力与慧聪网的两个战略目标契合——一是更有深度的垂直行业,二是交易的含金量。

  目前,POP的主要营收来自于时尚资讯和“优料宝”。陆平一介绍,“设界”及“时创教育”当前体量较小,处于快速增长阶段,但会是未来变现的渠道。

  今年10月,POP被工信部授牌为国家级纺织服装创意设计试点平台。此次被授牌的有30家平台或园区,POP是唯一一个平台,其他29家都是园区。当前,POP也正在尝试做时尚指数或零售指数的考评。“我们未来会裂变出更完善的服务,渗透到产业链中去,为时尚设计师提供产业生态闭环。”

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点击: 添加时间: 2018-11-02 20:27

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